Por qué Fon va a ser un éxito

En los últimos días mucha gente me ha preguntado mi opinión sobre el último proyecto de Martín Varsavsky, Fon. Unos dudan del Wi-Fi, otros creen que todo es humo y los hay incluso que creen que tan sólo se trata de una nueva ONG al estilo de la “Safe Democracy Foundation“. Voy a tratar de explicar por qué no es así.Empecemos por el proyecto. Las tecnologías inalámbricas son ya una realidad que no va a hacer sino sustituir paulatinamente a las que exigían cables. Las ventajas son evidentes y su única pega era hasta ahora la ausencia de opciones reales. Pero Wi-Fi lo es, aunque por el momento en zonas muy limitadas. WiMax ampliará considerablemente la cobertura del Wi-Fi dentro de un año, cuando Intel empiece a incluir el chip en sus procesadores.La combinación WiFi-WiMax es, por tanto, como apostar por el caballo ganador a sabiendas de que el nuestro es el que más corre. El problema es que, a día de hoy, el Wi-Fi apenas sirve para conectarse a Internet en una zona muy concreta. Hablar por teléfono es ya posible pero con pocos efectos prácticos, ya que en cuanto nos movemos perdemos la cobertura.Lo que Fon pretende es precisamente empezar a divulgar el potencial de las tecnologías inalámbricas, captando usuarios con el mejor marketing jamás inventado, el basado en el poder de las redes: cada nuevo usuario se convierte a su vez en nuevo prescriptor y en nodo de los futuros clientes. Y esos usuarios están ahora precisamente en la blogosfera, donde Varsavsky ha plantado su puesto de venta.Una vez captados los primeros clientes, Fon va a llenar el país de nodos Wi-Fi (y en un futuro, WiMax). Esta infraestructura suponía hasta hace poco millones de euros de inversión y Varsavsky la va a conseguir casi sin pagar un duro. Y a partir de ella le será muy fácil vender todo tipo de servicios de telecomunicaciones, empezando por los Wififons, teléfonos móviles que dentro de poco tiempo también tendrán itinerancia. La operación es perfecta.